隨著大家對(duì)教育因特網(wǎng)化的熱烈討論，大量的資金投入，網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)的建設(shè)似乎迎來了春天，很多企業(yè)家和商業(yè)領(lǐng)袖，也紛紛投入網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)，建立起自己的網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)。那么因特網(wǎng)之所以能在各行各業(yè)引起革命，是因?yàn)橐蛱鼐W(wǎng)可以大大提高信息傳遞的效率，降低信息傳遞的成本，并據(jù)此對(duì)商業(yè)模式中的各個(gè)價(jià)值鏈進(jìn)行模式重組。而且教育的本質(zhì)是最純粹的傳遞信息行為。所以，未來因特網(wǎng)對(duì)教育的改變會(huì)比其他行業(yè)更大，但是由于受到傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)思維、習(xí)慣和目前網(wǎng)絡(luò)教育技術(shù)的瓶頸的限制，這將是一個(gè)漫長而龐大的過程。于是網(wǎng)上教育表面上看風(fēng)光無限，實(shí)質(zhì)上也存在著許多隱患，那具體有哪些問題，對(duì)于網(wǎng)上教育創(chuàng)業(yè)需要先了解哪些要點(diǎn)。
一、您打算做的是哪一塊？
這一問題有其根源，但并非所有企業(yè)家都能思考清楚。初創(chuàng)型企業(yè)很容易突發(fā)奇想，“做教育行業(yè)的淘寶”，之前看過一個(gè)初創(chuàng)型的網(wǎng)站，內(nèi)容幾乎一應(yīng)俱全，從職業(yè)教育到小學(xué)英語，讓人目瞪口呆，顯然是“無知無畏”的表現(xiàn)。

盡管很多網(wǎng)站都保留了“關(guān)于我們”等描述，但許多“中國最大的XXX教育網(wǎng)站”、“國內(nèi)唯一的網(wǎng)絡(luò)教育網(wǎng)站”等，當(dāng)然這些描述也只是“自慰”，地球人都知道。由于教育業(yè)是一個(gè)非常細(xì)分的產(chǎn)品品類，各巨頭也只能在某一細(xì)分領(lǐng)域稱霸。例如，新東方在教育培訓(xùn)業(yè)干了幾十年，其影響力也僅限于英語培訓(xùn)和中小學(xué)的輔導(dǎo)。就職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)而言，達(dá)內(nèi)做的是軟件開發(fā)類培訓(xùn)，學(xué)而森主要做的是工程類培訓(xùn)，滬江主要做的是語言社區(qū)。從未見過一個(gè)網(wǎng)站可以在所有的細(xì)分領(lǐng)域中脫穎而出，包括高等教育，中小學(xué)教育，職業(yè)教育，考試類培訓(xùn)等等。如YY教育，百度，騰迅等大型網(wǎng)站，雖然有做行業(yè)門戶的實(shí)力，但實(shí)際上還是只專注于某幾個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。
你所要做的細(xì)分市場(chǎng)，真的有剛性需求嗎？
這似乎太過幼稚，企業(yè)家們還不小，還不知道哪些行業(yè)有需求？是的！事實(shí)上，許多創(chuàng)業(yè)者，尤其是技術(shù)背景出身的，沒有教育行業(yè)從業(yè)背景的創(chuàng)業(yè)者，對(duì)于用戶需求的理解往往來自于自身對(duì)教育行業(yè)本身的“理想”，而非真正的需求！許多人把網(wǎng)上教育的項(xiàng)目想象成“白富美”，其實(shí)做完之后才發(fā)現(xiàn)原來是“灰姑娘”！因此要求創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的項(xiàng)目，必須要有客觀、準(zhǔn)確的判斷。例如，K12市場(chǎng)就是一個(gè)看似商機(jī)無限，實(shí)則難以開拓的細(xì)分市場(chǎng)。
你所從事的細(xì)分領(lǐng)域的需求，能轉(zhuǎn)化成市場(chǎng)嗎？這個(gè)市場(chǎng)有多大？
這一點(diǎn)也很重要，即使有需求，這種需求也需要有可能轉(zhuǎn)化成市場(chǎng)，轉(zhuǎn)化率越高，說明這種需求的市場(chǎng)就越大。但目前許多在線教育創(chuàng)業(yè)者，對(duì)所從事的細(xì)分領(lǐng)域并不清楚，能夠轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)商業(yè)市場(chǎng)的市場(chǎng)潛藏有多少。許多企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)初期就選擇了錯(cuò)誤的方向，只能是越努力越接近失敗。
鄭州網(wǎng)站開發(fā)公司有什么商業(yè)模式呢？到底依靠不可靠？
鄭州網(wǎng)站開發(fā)公司認(rèn)為這對(duì)于BAT出身的創(chuàng)業(yè)者來說，剛開始想要“商業(yè)模式”，顯得有些不夠“高端大氣上檔次”。因特網(wǎng)的思維方式就是以巨大的成本積累海量用戶，然后從這些用戶中尋找潛在的商業(yè)變現(xiàn)機(jī)會(huì)。許多早期的項(xiàng)目，連創(chuàng)始人都說不清楚商業(yè)模式是什么，結(jié)果后來不也發(fā)現(xiàn)了嗎？
但是，您已經(jīng)成功地運(yùn)行了這些模式的項(xiàng)目了嗎？這樣的產(chǎn)業(yè)大格局能否駕馭？象龔海燕這樣曾經(jīng)把世紀(jì)佳緣上市成功的風(fēng)云人物，在做網(wǎng)絡(luò)教育時(shí)還是兵敗如山倒，何況普通人？有車就有路”的說法，并不一定適用，許多企業(yè)預(yù)計(jì)在未來一兩年內(nèi)，會(huì)因找不到業(yè)務(wù)模式而倒閉。不管你曾經(jīng)有多牛，在找到新的投資項(xiàng)目之前，沒有找到一個(gè)商業(yè)模式就是死路。
你的團(tuán)隊(duì)有沒有足夠的力量將用戶基數(shù)擴(kuò)大，然后再轉(zhuǎn)化成收入？
企業(yè)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)教育都有自己的理解，也都認(rèn)為自己能在這一領(lǐng)域出類拔萃，有所作為，他們都以為打大仗，就能把用戶基礎(chǔ)做大。但是理想非常豐滿，現(xiàn)實(shí)非常骨感。一些曾花費(fèi)巨資推出的項(xiàng)目，在網(wǎng)絡(luò)教育用戶基礎(chǔ)上，活躍度并不十分理想。人們預(yù)期，在2018年春天之后，將會(huì)陸續(xù)出現(xiàn)許多英雄的下場(chǎng)。
相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)休閑娛樂行業(yè)，如電子商務(wù)，團(tuán)購，打車，視頻網(wǎng)站等，網(wǎng)絡(luò)教育屬于“逆激素”行業(yè)，通過“偉哥”壯陽是不可行的，因此速戰(zhàn)速?zèng)Q的打法也就不可行了。就行業(yè)規(guī)模而言，與容易達(dá)到上百億元流水的電商行業(yè)相比，教育行業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。但網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)持久性很強(qiáng)，沒有存貨，屬于輕資產(chǎn)行業(yè)，利潤微薄。別以為你的團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)在BAT，新東方，學(xué)而思等多牛的公司工作過，出來出來就能縱橫天下無敵手。教育業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)成功并不代表在其他領(lǐng)域也能成功。曾經(jīng)有業(yè)界朋友坦言，是名師成就了新東方，而非名師成就了新東方。想想看，這么多年來從新東方出來的人物，在規(guī)模和品牌上，確實(shí)沒有一個(gè)能超過他們。