假如你曾經(jīng)在雜貨店或農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)買過(guò)有機(jī)食品，那么它很貴。有報(bào)道稱，當(dāng)人們購(gòu)買有機(jī)食品食品時(shí)，其食品支出增長(zhǎng)高達(dá)300%。值不值？
“有機(jī)生活”的狂熱愛(ài)好者聲稱這是他們說(shuō)的味道好，食物營(yíng)養(yǎng)更豐富，事實(shí)上，免費(fèi)的農(nóng)藥、激素、抗生素、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和其他入侵都意味著最佳的選擇，不僅對(duì)你的健康，而且對(duì)環(huán)境有好處。那是真的嗎？
那些認(rèn)為有機(jī)食品是最好的，答案是：這并不重要。喜歡有機(jī)生活方式的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，有機(jī)食物的價(jià)格會(huì)貴很多。
相同的態(tài)度，不管成本如何，你所獲得的價(jià)值都是最重要的，那就是我們作為設(shè)計(jì)師需要的客戶。假如你是個(gè)自由職業(yè)者，你的目標(biāo)就是找到一種“有機(jī)”的賣點(diǎn)，你希望顧客看到你所提供服務(wù)的價(jià)值。人們認(rèn)為自己愿意付較高價(jià)格并不感到疑惑、麻煩，而且通常比那些能找到的最低價(jià)要少。
當(dāng)然，事實(shí)上，你想要為顧客提供最大價(jià)值的東西就是付錢。但我說(shuō)，這可能會(huì)冒犯某些人——尤其是在設(shè)計(jì)環(huán)境中，是主觀的。人們找到了有價(jià)值的東西，其他人可能認(rèn)為完全是垃圾，反之亦然。
多年前，經(jīng)過(guò)重新設(shè)計(jì)的純果樂(lè)橙汁品牌就是一個(gè)典型的例子。
鄭州做網(wǎng)站公司這家公司的設(shè)計(jì)顯然認(rèn)為它是成功的，他們肯定沒(méi)有模糊、不可靠的操作。但是，它對(duì)于百事可樂(lè)的營(yíng)銷災(zāi)難卻證明了這是一場(chǎng)營(yíng)銷災(zāi)難，然后急忙重新設(shè)計(jì)接受消費(fèi)者以平息抗議。
拿到了錢。

那么，我們來(lái)做一場(chǎng)角色扮演吧。你們就要做父母了。這很有可能是最重要的一件事情會(huì)發(fā)生在你的生命中，當(dāng)你的新寶寶到來(lái)時(shí)，你需要把東西放在嬰兒床上。如果你在床上商店或任何一個(gè)人買嬰兒床(顯然我不是父母，但容忍我)，你在找什么？
很可能，你要找的東西不會(huì)給寶寶帶來(lái)危險(xiǎn)，也不會(huì)給寶寶帶來(lái)危險(xiǎn)。你一定不會(huì)去找一個(gè)絕對(duì)便宜的嬰兒床。怎么了當(dāng)然，因?yàn)檫@是你的寶寶啊。您希望您的寶寶安穩(wěn)地躺在床上，您很有可能會(huì)買得起您所能負(fù)擔(dān)得起的高品質(zhì)產(chǎn)品。一張便宜的小床也許不能讓你的大腦放松，因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候，你會(huì)得到報(bào)酬。
身為一名設(shè)計(jì)師，你的任務(wù)就是讓客戶相信他們的品牌標(biāo)志或企業(yè)同樣重要，成為他們新生兒的搖籃。假如你能向潛在客戶提供他們所需的知名品牌，你就必須讓他們相信，他們的價(jià)值值得為之付出額外的代價(jià)。
正如你不會(huì)為你的孩子買嬰兒床完全是因?yàn)楸阋?，客戶需要知道這個(gè)設(shè)計(jì)也是屬于“你能拿到你付錢的雨傘。沒(méi)有什么選擇是最便宜的。當(dāng)你拒絕支付你的費(fèi)用，第一次回來(lái)不好意思地把設(shè)計(jì)品牌“廉價(jià)”的時(shí)候，你的客戶可能會(huì)意識(shí)到這一點(diǎn)，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師品牌“廉價(jià)”而造成了嚴(yán)重的事故。
如今，他們需要一個(gè)設(shè)計(jì)師，知道將提供他們需要的價(jià)值，重建他們成功的品牌。別大聲竊笑，你要拿他們的錢。