剛剛過去的一年也是網(wǎng)絡(luò)教育蓬勃發(fā)展的一年，特別是個性化定制的學(xué)習(xí)服務(wù)，激發(fā)了市場活力，并催生了各種網(wǎng)絡(luò)教育課程，如一對一直播、一對多直播、現(xiàn)場直播與視頻直播相結(jié)合等。確實，與傳統(tǒng)的線下教育相比，網(wǎng)上教育有其獨(dú)特的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)教育不受時間、地理因素的限制，用戶可以在任何地方學(xué)習(xí)，滿足了客戶多樣化的學(xué)習(xí)需求。這類機(jī)構(gòu)可以從不斷融資的教育機(jī)構(gòu)中看出，尚德、達(dá)內(nèi)等機(jī)構(gòu)已經(jīng)上市，包括收入方面的數(shù)字都不錯。但是他們實際上生活的如何，估計也是如魚飲水般的冷暖自知。
以51talk無憂英語為例，已經(jīng)登陸美股，但兩年來持續(xù)虧損的狀況仍未改善。如今很火的Vipkid，雖然曾預(yù)計2017年年收入將達(dá)到50億元，但也在公開場合回避了盈利話題。

總而言之，目前網(wǎng)絡(luò)教育業(yè)面臨的主要問題如下：
用戶付費(fèi)比例低，流量變現(xiàn)困難；
資料顯示：50%以上的用戶每月花費(fèi)低于100元，超過三分之一的用戶花費(fèi)低于101-500元，鄭州做網(wǎng)站用戶可以接受的每個在線教育課程價格，近90%的用戶選擇低于100元。
而教育機(jī)構(gòu)為了招生，大多采用低價班、免費(fèi)班的形式招生，看似用戶數(shù)增加，實際上生活更是艱難，一方面低價、免費(fèi)使用戶轉(zhuǎn)化更難，另一方面降低了用戶的客源價格，使用戶能夠接受的價格范圍更小。一旦后期價格上漲，用戶數(shù)量將急劇下降。課堂費(fèi)用高，收入低，收成也很難。
效果難以確定，面臨家長和使用者的質(zhì)疑。
眾所周知，教育行業(yè)有一種有別于其他行業(yè)的特征：效果不易量化。
例如，達(dá)內(nèi)、尚德為何能夠上市？兩者都具有一項顯著的特征。Danny公司的主流產(chǎn)品基本上都是包就業(yè)和保底工資，用戶在購買時都有明確的目標(biāo)和期望；尚德公司主要從事證書類/學(xué)歷培訓(xùn)，在銷售產(chǎn)品時會明確幾年內(nèi)能拿到證書，不能保底退費(fèi)，用戶也能看到明顯的效果；而其他類型的培訓(xùn)，如針對幼兒的創(chuàng)客教育，主要是培養(yǎng)兒童的動手能力、邏輯思維能力，以及興趣課程，如舞蹈、音樂等，很難直接看到明顯效果。使用者主要是在一定時期內(nèi)購買服務(wù)和體驗，因此不可避免地會受到家長和使用者的質(zhì)疑。這些機(jī)構(gòu)需要重點關(guān)注怎樣才能量化學(xué)習(xí)成果？剛成立的寶寶玩英語的創(chuàng)始人李紅梅在發(fā)布會上還表示，寶寶玩目前的模式是以課程+寶寶歌曲為切入點，做效果可量化的寶寶英語教育服務(wù)。
在線推廣費(fèi)用高，投資回報周期長；
與購買產(chǎn)品相比，教育產(chǎn)品更像是一種投資。使用者在做購買決定時，其實是抱著對未來能力提升的期望來購買產(chǎn)品，在這樣的過程中肯定會有較長時間處于觀望與同行對比的階段。當(dāng)前教育行業(yè)主流的推廣渠道主要有免費(fèi)和付費(fèi)兩種。與此同時，Moon網(wǎng)絡(luò)還提供了各種在線教育網(wǎng)站建設(shè)方案等。詳細(xì)的還可以向鄭州網(wǎng)絡(luò)的在線客戶服務(wù)人員了解咨詢。
免費(fèi)渠道主要有SEO、自媒體、公眾號、社區(qū)等，這些免費(fèi)渠道雖然初期不需要投入大量的資金，鄭州做網(wǎng)站公司但要將大量的精力和內(nèi)容傳遞給用戶，包括公眾號和社區(qū)等，需要花費(fèi)大量的精力去吸引更多的用戶，讓他們留下來，通過廣告和內(nèi)容的接觸獲得轉(zhuǎn)化；付費(fèi)渠道主要有SEM、信息流廣告、本地推廣和朋友圈推廣等，目前這種現(xiàn)狀下，單次投放的成本越來越高。
四是運(yùn)營成本高，獲取資源的門檻高。
舉例來說，就算是考研、公務(wù)員培訓(xùn)這樣有目的的事，也很難說清楚最后通過考試的人是因為教育質(zhì)量好還是學(xué)生自己努力，很多情況下因人而異。所以需要通過一些外部的輔助內(nèi)容來了解，比如外部的口碑，第三方的評估，過去的學(xué)員案例等等。對中小教育機(jī)構(gòu)而言，在沒有口碑的初期，運(yùn)營成本必然很高，獲得資源的途徑也很困難。因此第一次做營銷一定要沉淀下來做服務(wù)，做口碑，當(dāng)有了口碑以后，對后期的營銷也是有幫助的。