優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有許多活動(dòng)環(huán)節(jié)，其中每一環(huán)節(jié)對(duì)你的成功至關(guān)重要。
鑒于只有30%的B2B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者認(rèn)為他們的組織在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方面非常有效，所以現(xiàn)在肯定是評(píng)估這些活躍部分的時(shí)候了。重估應(yīng)該從最重要的部分開(kāi)始：漏斗底部。
第一點(diǎn)，一些背景知識(shí)：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)會(huì)包含一些最有漏洞的內(nèi)容，比如你為外部出版物撰寫(xiě)的文章。你還會(huì)有一些漏洞內(nèi)容，比如你公司的博客。漏斗的每一種類型，當(dāng)然都吸引和培養(yǎng)訪問(wèn)者。
但是鄭州網(wǎng)站建設(shè)公司發(fā)展認(rèn)為，底層的內(nèi)容會(huì)最終抓住你最優(yōu)秀的潛在客戶，讓你離銷(xiāo)售更近。這些內(nèi)容通常只限于那些為用戶提供個(gè)人信息以獲得訪問(wèn)權(quán)限的用戶，這就是為什么將其稱為封閉內(nèi)容。門(mén)控內(nèi)容可以是白皮書(shū)、電子書(shū)或模板、目錄。然而，為了有效，它必須值得下載。關(guān)鍵在于如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

寶貴的入口控制內(nèi)容有三個(gè)特點(diǎn)。
在閱讀這篇文章之前，我們請(qǐng)讀者提供他們的個(gè)人信息，包括關(guān)于他們的行業(yè)和職位的詳細(xì)信息，以及他們的電子郵件地址和公司名稱。所以，你有責(zé)任確保你的內(nèi)容符合你所要求的回報(bào)：有權(quán)直接向潛在客戶了解更多的信息。
與其把一些舊文章匯編成一大堆內(nèi)容放在門(mén)口，鄭州網(wǎng)站開(kāi)發(fā)認(rèn)為你最有價(jià)值的封閉內(nèi)容應(yīng)該有以下三個(gè)特點(diǎn)：
一、專有信息。
在此，關(guān)鍵在于提供你的公司僅有的信息或資源。假如你的讀者在別處找到了，卻沒(méi)有分享他們的個(gè)人信息，那就沒(méi)有必要分享了。所以，如果你做了原創(chuàng)研究，或者開(kāi)發(fā)了一個(gè)特別的公式來(lái)計(jì)算你的指標(biāo)，你可以引導(dǎo)讀者使用它，那么就把這些信息包括在一個(gè)封閉的范圍內(nèi)。
舉例來(lái)說(shuō)，我們的團(tuán)隊(duì)對(duì)超過(guò)150名我們網(wǎng)絡(luò)出版物的編輯進(jìn)行了調(diào)查，以獲取更多關(guān)于編輯指南、偏好和成功貢獻(xiàn)的信息。因?yàn)檫@些結(jié)果是我們獨(dú)有的，對(duì)于我們的讀者也很重要，所以我們把這些結(jié)果包括在一個(gè)叫做“內(nèi)容貢獻(xiàn)狀態(tài)”的報(bào)告中，并且關(guān)閉了我們的網(wǎng)站。
2.對(duì)主題進(jìn)行深入探討。
一般的來(lái)賓投稿和博客內(nèi)容都是600到1000字不等，這通常不會(huì)給你機(jī)會(huì)徹底解決你的每一個(gè)問(wèn)題。所以僅僅把這些內(nèi)容拷貝并粘貼到白皮書(shū)或者電子書(shū)上是不夠的。
取而代之的是把它們作為深層潛水的起點(diǎn)?；ㄒ稽c(diǎn)時(shí)間從你的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和專家那里收集更多的信息，做更多的調(diào)查以備后證，并用更多的例子來(lái)說(shuō)明你的觀點(diǎn)。你的內(nèi)容應(yīng)該讓讀者感到“充實(shí)”，給他們提供他們需要的全部信息，讓他們完全理解你的想法。那么也希望了解更多有關(guān)網(wǎng)站的相關(guān)內(nèi)容，也可以去看看《鄭州網(wǎng)站設(shè)計(jì)：10大促銷(xiāo)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)技巧》。
三、使用方便。
要確保讀者容易理解和使用，然后才能獲得獨(dú)家內(nèi)容和數(shù)據(jù)。假如你做了一項(xiàng)研究，請(qǐng)與我們分享一些重要發(fā)現(xiàn)——而非原始數(shù)據(jù)。假如你創(chuàng)建了電子表格來(lái)幫助用戶整理信息，那么你可以提供一些關(guān)于如何有效使用信息的指南。舉例來(lái)說(shuō)，當(dāng)讀者下載我們的知識(shí)管理模板時(shí)，他們會(huì)收到我們團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的實(shí)際模板和逐步指南，這樣我們就不會(huì)讓用戶自生自滅。
門(mén)控內(nèi)容可以說(shuō)是你的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中最重要的一部分，也就是結(jié)尾技巧，它需要足夠的價(jià)值讓讀者覺(jué)得值得向你提供個(gè)人信息。
給你的讀者提供他們需要的工具，讓他們可以快速輕松地使用你的門(mén)控內(nèi)容，讓他們看到你在準(zhǔn)備材料方面花費(fèi)的時(shí)間和精力，并希望他們能充分利用它。反過(guò)來(lái)，你可以贏得讀者的忠誠(chéng)，以及他們寶貴的個(gè)人資料。