優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容營銷戰(zhàn)略有許多活動環(huán)節(jié)，其中每一環(huán)節(jié)對你的成功至關(guān)重要。
鑒于只有30%的B2B市場營銷者認(rèn)為他們的組織在內(nèi)容營銷方面非常有效，所以現(xiàn)在肯定是評估這些活躍部分的時候了。重估應(yīng)該從最重要的部分開始：漏斗底部。
第一點(diǎn)，一些背景知識：內(nèi)容營銷會包含一些最有漏洞的內(nèi)容，比如你為外部出版物撰寫的文章。你還會有一些漏洞內(nèi)容，比如你公司的博客。漏斗的每一種類型，當(dāng)然都吸引和培養(yǎng)訪問者。
但是鄭州網(wǎng)站建設(shè)公司發(fā)展認(rèn)為，底層的內(nèi)容會最終抓住你最優(yōu)秀的潛在客戶，讓你離銷售更近。這些內(nèi)容通常只限于那些為用戶提供個人信息以獲得訪問權(quán)限的用戶，這就是為什么將其稱為封閉內(nèi)容。門控內(nèi)容可以是白皮書、電子書或模板、目錄。然而，為了有效，它必須值得下載。關(guān)鍵在于如何實現(xiàn)價值。

寶貴的入口控制內(nèi)容有三個特點(diǎn)。
在閱讀這篇文章之前，我們請讀者提供他們的個人信息，包括關(guān)于他們的行業(yè)和職位的詳細(xì)信息，以及他們的電子郵件地址和公司名稱。所以，你有責(zé)任確保你的內(nèi)容符合你所要求的回報：有權(quán)直接向潛在客戶了解更多的信息。
與其把一些舊文章匯編成一大堆內(nèi)容放在門口，鄭州網(wǎng)站開發(fā)認(rèn)為你最有價值的封閉內(nèi)容應(yīng)該有以下三個特點(diǎn)：
一、專有信息。
在此，關(guān)鍵在于提供你的公司僅有的信息或資源。假如你的讀者在別處找到了，卻沒有分享他們的個人信息，那就沒有必要分享了。所以，如果你做了原創(chuàng)研究，或者開發(fā)了一個特別的公式來計算你的指標(biāo)，你可以引導(dǎo)讀者使用它，那么就把這些信息包括在一個封閉的范圍內(nèi)。
舉例來說，我們的團(tuán)隊對超過150名我們網(wǎng)絡(luò)出版物的編輯進(jìn)行了調(diào)查，以獲取更多關(guān)于編輯指南、偏好和成功貢獻(xiàn)的信息。因為這些結(jié)果是我們獨(dú)有的，對于我們的讀者也很重要，所以我們把這些結(jié)果包括在一個叫做“內(nèi)容貢獻(xiàn)狀態(tài)”的報告中，并且關(guān)閉了我們的網(wǎng)站。
2.對主題進(jìn)行深入探討。
一般的來賓投稿和博客內(nèi)容都是600到1000字不等，這通常不會給你機(jī)會徹底解決你的每一個問題。所以僅僅把這些內(nèi)容拷貝并粘貼到白皮書或者電子書上是不夠的。
取而代之的是把它們作為深層潛水的起點(diǎn)?；ㄒ稽c(diǎn)時間從你的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)和專家那里收集更多的信息，做更多的調(diào)查以備后證，并用更多的例子來說明你的觀點(diǎn)。你的內(nèi)容應(yīng)該讓讀者感到“充實”，給他們提供他們需要的全部信息，讓他們完全理解你的想法。那么也希望了解更多有關(guān)網(wǎng)站的相關(guān)內(nèi)容，也可以去看看《鄭州網(wǎng)站設(shè)計：10大促銷網(wǎng)頁設(shè)計技巧》。
三、使用方便。
要確保讀者容易理解和使用，然后才能獲得獨(dú)家內(nèi)容和數(shù)據(jù)。假如你做了一項研究，請與我們分享一些重要發(fā)現(xiàn)——而非原始數(shù)據(jù)。假如你創(chuàng)建了電子表格來幫助用戶整理信息，那么你可以提供一些關(guān)于如何有效使用信息的指南。舉例來說，當(dāng)讀者下載我們的知識管理模板時，他們會收到我們團(tuán)隊開發(fā)的實際模板和逐步指南，這樣我們就不會讓用戶自生自滅。
門控內(nèi)容可以說是你的內(nèi)容營銷戰(zhàn)略中最重要的一部分，也就是結(jié)尾技巧，它需要足夠的價值讓讀者覺得值得向你提供個人信息。
給你的讀者提供他們需要的工具，讓他們可以快速輕松地使用你的門控內(nèi)容，讓他們看到你在準(zhǔn)備材料方面花費(fèi)的時間和精力，并希望他們能充分利用它。反過來，你可以贏得讀者的忠誠，以及他們寶貴的個人資料。